Fokussierung des indirekten Vertriebs

Sales Excellence

Kunde

  • amerikanischer Antriebstechnik Konzern
  • Umsatz >1Mrd.USD

Problem

  • Bei über 700 EU-Händler in Europa war es schwierig zu entscheiden, welche Händler das eigene Unternehmen weiterentwickeln
  • Keine Unterscheidung beim Service bzgl. verschiedene Händler

Lösung

  • Festlegung der 20 wichtigsten Leistungstreiber (aus 700 Händler)
  • Einführung unterschiedlicher Händler-Klasse

Leistungen BM-Experts

  • Entwicklung der Idee und Implementierung
  • EU-weite mehrstufige Challenge, um die entscheidenden Händler festzulegen zu können
  • Aufbau eines Vertriebs- & Marketing-Aktivitäts-Plan mit definierten Zielen und Roadmap für jeden Händler

Ergebnis

  • Durch eine bessere Definition und Kenntnis der besten Händler kann sich das eigene Unternehmen stärker entwickeln
  • Mit den Key-Händlern werden u.A. die  Roadmap ausgetauscht & gemeinsame Vertriebs-Aktivitäten festgelegt