Kunde
- Maschinenbau
- 100 Mio. € Umsatz
Problem
- Der Wettbewerbsdruck durch asiatische Konkurrenten war hoch
- Marktsegment änderte sich
- Wenige große Abnehmer
Lösung
Entwicklung einer Strategie zur Weiterentwicklung des Marktsegments
Leistungen BM-Experts
- Persönliche Gespräche mit direkten Kunden & deren Kunden
- Entwicklung eines Business-Modells, welches TCO (Total Cost of Ownership) beachtet
- Entwicklung eines Lastenheftes für die neue Produktserie
- Analyse der Veränderungen im Marktsegment (inkl. des Marktes vom Kunden)
- Entdeckung, dass das Einkaufsverhalten des Endkunden sich ändern wird (Basel III)
Ergebnis
- Durch die Analyse ist eine komplett neue Produktfamilie entstanden
- Neue Produktfamilie kann mit 30%-höheren Preis verkauft werden
- Beachtung des TCO vom Endkunden ermöglicht höhere Margen
