Kunde
Anlagenbau, Cleantech
Problem
Unternehmensleitung hatte keine validierte Übersicht über die Vertriebspotentiale
Lösung
Validierung alle Vertriebspotentiale u.a. nach einheitlichen Kriterien
Leistungen BM-Experts
- Strukturierung aller Potentiale
- Entwicklung von 7 Kriterien und Bewertung aller Potentiale nach diesen Kriterien
- Entwicklung einer realistischen Pipeline
- Fokussierung des Vertriebs auf die aussichtsreichste Projekte und dadurch Steigerung der Projekte
Ergebnis
Unternehmensleitung kann nun realistisch planen
