Kunde
- Deutscher Hersteller Cleantech
- Umsatz > 600 Mio. €
Problem
- Ein Umsatzeinbruch mit gleichzeitigem Aufbau des Lagerbestandes fand schlagartig statt.
- Die Stammkunden hielten sich mit Investitionen zurück.
Lösung
- Aufbau eines neuen Kundensegment B2B-Mittelstand
- Produktportfolio-Anpassung für die Zielgruppe
Leistungen BM-Experts
- Entwicklung der neuen Vertriebsstrategie
- Aufbau des neuen Marksegmentes
- Gewinnung der Kunden
Ergebnis
Gestecktes Umsatz-Ziel ist zu über 130 % erreicht worden
