Produktportfolio-Optimierung

Kunde

EU-Anbieter von Photovoltaik-Parks

Problem

Die schnelle Veränderung der Lieferfähigkeit der Beschaffungsprodukte führte immer wieder zur Neuplanung der PV-Parks

Lösung

Produktportfolio-Optimierung bezogen auf Lieferfähigkeit und Gross-Margin

Leistungen BM-Experts

  • Projektleitung
  • Modularisierung des Lösungsangebotes & Bildung von Baukasten-Pärchen
  • Pareto-Analysen bezogen auf Cluster: Lieferfähigkeit, Gross-Margin, Umsatz, Leistungsfähigkeit
  • Bildung aller Baukasten-Gruppen
  • Aufbau eines Konfigurators für Guided-Selling
  • Training des Vertriebspersonals

Ergebnis

  • Steigerung der Lieferfähigkeit um 50%
  • Steigerung der Gross-Margin der Projekten um 12%, da u.A. die Neuplanung der laufenden Projekten weitgehend entfiel.