Ausschöpfung des Markt-Potentials
Kunde
- Deutsches Startup
- Maschinenbau
Problem
- Die aktuellen „kleine“ Aufträge erreichen nicht das Potential der Verbandsstatistiken
- Vertriebler arbeiten nach dem Kirchturm-Prinzip & ist dadurch ineffizient
Lösung
- Genaue geographische Analyse, in welche Region (zweistellige PLZ) in einem Land die besten Potentiale für das eigene spezifische Produkte ist
Leistungen BM-Experts
- Erhebung der geographischen Kundendaten auf zweistellige PLZ-Ebene
- Ermittlung der Kunden-Potentiale bei der das Kundenprodukt genau passt
Ergebnis
- Vertrieb kann nun gezielt erfolgversprechende Potenziale ansprechen
- Vertrieb wird geographisch komplett neu organisiert
- Der Vertriebszyklus verkürzt sich entscheidend
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