Vertrieb kann das Markt-Potential nicht umsetzen

Kunde

  • Deutsches Startup
  • Maschinenbau

Problem

  • Die aktuellen „kleine“ Aufträge erreichen nicht das Potential der Verbandsstatistiken
  • Vertriebler arbeiten nach dem Kirchturm-Prinzip & ist dadurch ineffizient

Lösung

  • Genaue geographische Analyse, in welche Region (zweistellige PLZ) in einem Land die besten Potentiale für das eigene spezifische Produkte ist

Leistungen BM-Experts

  • Erhebung der geographischen Kundendaten auf zweistellige PLZ-Ebene
  • Ermittlung der Kunden-Potentiale bei der das Kundenprodukt genau passt

Ergebnis

  • Vertrieb kann nun gezielt erfolgversprechende Potenziale ansprechen
  • Vertrieb wird geographisch komplett neu organisiert
  • Der Vertriebszyklus verkürzt sich entscheidend