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  • Wie Unternehmen Wissen über den Kunden zu Geld machen: Datenanalyse im B2B-Vertrieb

Aufbau einer Vertriebsabteilung

Aufbau Vertrieb

Durch das schnelle Wachstum gab es personelle & organisatorische Engpässe im Vertrieb.
Lösung: Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Aufbau & Training von neuen Mitarbeitern.

TagsClean-Tech, Cleantech, Digital Sales, erneuerbare Energien, Photovoltaik, PV, Strukturierung, Training, Vertrieb, Vertriebsabteilung, Vertriebsprozesse, Wachstum

Einführung Microsoft CRM

CRM-Einführung Microsoft

Das schon vorhandene Microsoft CRM-System wurde nicht richtig genutzt.
Lösung: die richtige Implementierung des CRM-Systems, die Einfüllung aller Kundendaten in das CRM-System und die Einführung neuer Prozessen.

TagsB2B-Vertrieb, Clean-Tech, Cleantech, CRM, CRM-Daten, Datenanalyse, Forecast, Microsoft-CRM, Solar, Solarenergie, Vertrieb

Effizienzsteigerung Vertrieb

Unternehmensleitung hatte keine validierte Übersicht über die Vertriebspotentiale.
Lösung: Validierung aller Vertriebspotentiale u.a. nach einheitlichen Kriterien.

TagsAnlagenbau, B2B-Vertrieb, Clean-Tech, Cleantech, Fokussierung, Projekt-Geschäft, Vertriebseffizienz, Vertriebspipeline

Optimierung Sales-Prozess EU

Die Kundenprojekte wurden vom Vertrieb oft falsch eingeschätzt.
Lösung: Einführung eines mehrstufigen Kunden-Projekt-Bewertungssystems innerhalb des CRM-Systems

TagsClean-Tech, Cleantech, CRM, CRM-Daten, CRM-Implementierung, Photovoltaik, Sales Optimierung, Supply Chain Management

Einführung CRM Salesforce

Die Planung war durch fehlerbehafteten Forecasts & falsche Einschätzung des Reifegrads der Kundenprojekte schwierig; Der wöchentliche Forecast war nur mit hohem Aufwand zu erstellen.
Lösung: Einführung CRM Salesforce

TagsClean-Tech, Cleantech, CRM, CRM-Implementierung, Photovoltaik, Projekt-Geschäft, Salesforce, Solarenergie

Einführung ERP Sage

Altes ERP System konnte dem internationalen Anlagenbau nicht gerecht werden. Projekte konnten nicht über mehrere Entities & Ländern gesteuert werden…
Lösung: Neudesign der Prozesse mit der gleichzeitigen Implementierung des neuen ERP Systems.

TagsClean-Tech, Cleantech, Datenqualität, Einkaufsprozess, ERP, Implementierung, Konzern, Maschinenbau, Sage, Supply Chain Management

Einführung eines europäischen Preissystems

Schnelle Wechsel zwischen Käufer- & Verkäufer-Markt verkomplizierte die Preisgestaltung.
Lösung: Das zentrale Pricing-Office erlaubt eine sehr schnelle Reaktion auf Marktpreise: Zeitnahe Preisvorgaben können EU-weit vorgegeben werden unter Verwendung des CRM-Systems

TagsClean-Tech, Cleantech, CRM, Preisgestaltung, Pricing, Pricing-Office, Sales, Salesforce, Unternehmensleitung, Vertrieb

Aufbau eines neuen Kundensegment B2B-Mittelstand

Ein Umsatzeinbruch mit gleichzeitigem Aufbau des Lagerbestandes fand schlagartig statt, die Stammkunden hielten sich mit Investitionen zurück.
Lösung: Aufbau eines neuen Kundensegment (B2B-Mittelstand) und Produktportfolio-Anpassung für die neue Zielgruppe.

TagsB2B, Clean-Tech, Cleantech, CRM, Kundensegment, Marktsegment, Produktmanagement, Produktportfolio, Sales, Segmentierung, Strategie, Unternehmensleitung, Vertrieb, Vertriebsstrategie

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  • ChatGPT für Manager (2): Die Evolution von ChatGPT hat gerade begonnen.

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